我亲历的5个跑路老板的故事(来自一位基层银行行长的口述)_正和岛

金岛说

在王一致先发制人,男教师说传说了独身跑步当首领的传说。,Dao教师想从两个句子开端。。5月25日,鲍继胜峰,乳地主席,田琳自缢本人。,养牛场害死了我,他杀笔记写道。,农业开展库存严肃的办法,我杀了占有权。,永生相报”。6月1日,农业开展库存Fufeng分支回应,三丰乳业不用于和约宾语。,将700余万元借使转变于圣丰乳业隐名投建的奶牛场。但网络公民前往深思熟虑的,库在晴天送雨伞。,下雨的雨伞,库存借让买卖家转向高等的的平民的贷款,喜剧终极。支撑的输掉终极实施了买卖家的性命。,使译成一体悲愤;但喜剧事先,我们的必须做的事做的事有更片面的深思熟虑的吗?

王一致他在国有库存和股份制库存职责或工作。,占领机关管理作为正式管理人员的。、子公司校长及其他的税收,但只说本人是做了十积年一线职责或工作的“库存客户经理”,堆客户是小型和袖珍买卖。。小微买卖不克不及在股市融资。,认真信赖库存借和平民的借。。干工业界的骑自行车的变奏,屡屡很快就传讯了这稍微微买卖的交易情境。,而终极,睡不着觉的,库存校长。……

存货的来源:Zheng He Island(身份证):zhenghedao)

作者:王一致

缀编:郑小燕

五指引航线地主

01享有收买行动厂主

2011年冬令,我的独身客户,指引航线。当首领从在街上的棉线商开始做某事。,逐渐累积量,创办享有收买行动买卖。2009年,当首领注意到少数在附近的的非织造买卖有纤细的的效益。,就大概500万。,发觉了非织造布行动厂。。那时辰我去考察了。,我注意到了最新的装备。,但入伙工业界后,放置正神速变奏。。2008年度州基础设施规划证实,非织造布作为防水衣物,盘问特别的茂盛的。,但嗨是盘问猛跌2011。而且,好的客户硕士在老厂主手中。,新来的人开始了,我们的最适当的做坏客户。。

当首领在跑的时辰,欠库存约6000000,欠平民的高利6000000元。该库存大概6000000元借积年。,在忙碌的时节把它放下。,在非生产季节,这是其说得中肯偏爱地。。大概6000000岁的人,传闻最适当的大概3000000开端了。,利钱越高,借越高。,从2到5。,加红利加红利。,变为6000000摆布。

春节前后,公安局应用经侦中名辞把他抓回转了,羁留几天,它被尽职了。。我请他到库存来。,问他设想有还款才干。。他从衣物上从水中捞浮现很多纯洁的条纹。,这执意主顾欠他的东西。,曾经很多次了。它被夺取了。。后头,保卫使相等了他借。,最初,缺少威胁。。

这是小微买卖变化输掉的类型侦查。。

02重叠于KTV的食品营私舞弊者

2012年4月,我们的给了食品营私舞弊者一笔借。;9月,他想扩张定额。。我问为什么,他说他想开端KTV配合。。我问它花了好多钱。,他说800万。我说:你在找寻亡故。,他们缺少搅乱。,告知我KTV是多有利可图。,不要焦急的支撑。,专业的KTV支撑公司使提供保卫的每天50的成交量,2年退出整个重叠;命运过错成绩。,少数人说他们想重叠200万的股权证券。,但他们不愿望。。我说,率先,事业拳击教练是不行靠的。,小微买卖要依托自己支撑。;其次,以防小机件译成隐名,两倍发球权迎将,松懈公有理财压力,失效风险。但它们是我深深地浸没在为KTV赚钱的愿景中。,我简而言之也不是可闻。。

2013年1一个月的工夫,春节前夕,他们的KTV正烦乱的建筑物。,最初,它是吐艳审讯。。总重叠1000万。,超出额定范围预算;但日成交量为二万或三万。,远距运营公司赞成的五万。。独身月成交量为5。600万,卸除费,红利约为230万。。他们特别的符合。,与原发行食品交换比拟,红利特别的该注意的。。

2013年4月,他的借期满了。,还帐后,并出借他一笔借。。那时辰我很侥幸。,或许他真的可以分配变化重叠的死亡。,一下子成构象转变。此外,产生了少数坏人的事实。。

2013年8月8日,他的同伙独身特别的有利的的天被选中了。,指引航线。合伙人经过平民的借合计金额了500万。,这500万里,当首领使提供保卫的大概2000000狂跳。,受恩人擅离职守了。,贷方让他回转。。

8月12日,我找到了他,告知他,如今最适当的一种方法来处置它。,赶早卖掉KTV。,还帐,你还卖你的矿质水适当的面。。他说他思索过了。。事先,400万人煤气安装的工作了招标。,此外半载前,它碰巧是1000万。,他恶意遵守。。后来,库存不再续借借。,贷方轮番收债。,他撕掉了。。侥幸的是,他的少数助手使提供保卫的围攻仍在主力队员职责或工作。,已经纪还款草案。。

03逻辑学公司当首领收买势力范围。

这是2013的事务。,不要观望形势后再作决定。,要保人就指引航线。

这是一家逻辑学公司。,有突出20个威胁货物运输商的名字。,缺少借。我去沉思,在财务条偿左右相当忙碌的。,一大排卡车停在泊车场里。。此外司机室泊车场。,当首领在工业界园买了60英亩的新厂子。。

我完整不懂,逻辑学公司为什么买全都是?,修建厂子。。逻辑学买卖,最适当的独身要紧官职。,遵守媒介物纸。,甚至泊车也不是干。。当首领用含糊的方法引见了他的规划伸出。:率先,修建1万吨贮藏以协议约束。,另建10万吨松香水工业界安装。。看得出,他对逻辑学很外行。,但显然我们的对蓄电和工业界知情不多。。我问他:新厂子重叠了好多? 当首领说:这大概占国土面积的6000000。,洋溢约1000000,工程费200万。,一共为1000万。。” 我问他:资产存货的来源是什么?他们取得好多?他无决断的了一下。,顾摆布而言他。

此外缺少损害。,他的织物被报道了。,审批人纤细的。:借不多,资产主力亦可以无怨接受的。,保卫稍差不多。。保卫,我曾经把它来回地扔了好几次了。,必要独身多月的工夫。。在审批顺序中。,他指引航线。

过后我听到了《新闻报》。,他总共欠了20000000狂跳。,占有平民的借。。也耳闻,他的专款首要是依靠机械力移动势力范围。,两年前,公园差相当没有开端构筑。,地价很卑鄙地。,大概有10英亩。。他的逻辑学规划是管保单证实的规划。,产生的顺序特别的快。。他在手里缺少好多钱。,借七借八,利滚利,最初关掉大概20000000。。后头,法院甩卖了这60英亩势力范围。,对买主有利的价格约20000000,差相当能堵住他的洞。,但他缺少回转。。

这家公司犯了两个致命的口误。:一是依靠机械力移动势力范围依靠机械力移动势力范围。,资产的应用眼前还浊度。。其次,短期借重叠固定资产,短期借和长期的应用,并应用高利私募基金。。

04独身大用混凝土修筑磨机当首领。

搁浅普通逻辑,买卖未收购借,它可以颁布发表倒闭。,你不用跑。。这家公司很知名。,在公路双边有很多通过媒介传送。,据估计,比如海报业每年要破费数百万元。。买卖从前的是独身小型用混凝土修筑磨机。,因在城市在附近的,不一致州干工业界的管保单,内阁整理徙。。然后易地重现,这家新厂子很时兴。,500英亩势力范围,有三个大规划。:用混凝土修筑工程、超细似矿物的粉体工程、预应力管桩工程。

我(“我”是《双面碧昂丝库存客户经理》作者王一致,郑和海岛连接了这家买卖。,这是因库存和买卖私下的库存和买卖接界。。当首领比其他的人爱讲闲话的人少。,论述他们的产生是一种新的建筑织物。,在不同的引渡用混凝土修筑,但它声音像是用混凝土修筑。。会开完事,春节直接地将完毕了。,春节后马上,我耳闻买卖被贷方横着的了。,随后颁布发表倒闭。

买卖输掉的账是多担任外场员的。。率先是赶超这项管保单。:率先,内阁对拆迁的使相等。,总额是几干。,但内阁无论如何到什么程度其说得中肯偏爱地。;二,他忆起势力范围使发誓。,势力范围使发誓抵押单据,库存借简单明了开腰槽称许。,但在现实的合奏低迷时间,用混凝土修筑工业界不受工业界的证实。,很多库存还没有称许借。。其次,这过错用混凝土修筑磨机堵车的地域。,也过错存货的的存货的来源。,交易情境上缺少标价。。第三,支撑杂乱。。用混凝土修筑磨机关后,贷方必须做的事聚积应收理由特别基金管理机构。,此外到用混凝土修筑磨机。,店员把钱拿走了。,贷方反复本人的买卖。,缺少收到钱。。支撑涣散,手指上有很多裂隙。。

即若资产烦乱,公司依然花很多钱,他们不用须做的事花。。率先,500亩围栏,它常常用不着。。其次,买卖加油站,买卖的媒介物不多。,这是放荡放荡。第三,主顾由在市场上出售某物作为正式管理人员的来进行辩护。,此外他们在露天铸型海报。。

05三倍还帐还帐的好当首领。

想想比如反驳。,常常有复杂的富有感情的。人是良民,买卖是好买卖。,此外缺少命运。,领域是人。

传说1说得中肯享有收买行动厂主跑路后,比如传说的引导是最使挫伤的旁边。。他使提供保卫的大做切片的享有栽种主。,抵补近400万。事先,很多人都以为他会折叠。,但依然难以对付的到足以度过。。使相等后,库存也一致的地扩张了做切片定额。,事实执意这样的产生的。。

2013持续授信时,他所承当的另一家公司又倒闭了。,代用品偿还100万。。谈两年来的两倍使相等,他的家眷泪流满面。:这些年来一向很简朴。,不要在在伦敦买屋子。、更好地的汽车,这是贵重的衣物,不舒服依靠机械力移动。,谁认识方法偿还其他的呢?!”

谁认识判决远未完毕?,2014年,他所授权证的家庭的旁白另独身成绩。,在这局面如同藏躲了这起敲竹杠。。这一使提供保卫的不光可使相等约1000000。,它有两个最不顺的恶果。:率先,各位都以为他不克不及证实它。,缺少人给他使提供保卫的。;二、期满后该地库存不再借。,这实施了资产链的文章化。,我们的库存的借迟到的了。。

正常人很难发生流行比如当首领。:当首领认识内部授权证是有风险的。,为什么要使提供保卫的?各当事人都在受苦。。当首领亦享有行动业。,享有收买必要少量资产。,这些买卖通常说谎村镇。,无现实的使发誓。,缺少势力范围使发誓。,以防你想借,你必须做的事共某个授权证。。

而且,同交换的抵押单据品加深了风险。:坏交易情境是我们的都刊登于头版的成绩。,少数买卖以为他们缺少用目光压倒,堆积如山。,像当首领这样的的强势买卖家不光必须做的事做的事出力进行辩护买卖的康健。,使相等别的。。这是协同授权证建立必要重行深思熟虑的的成绩。。

现钞到哪里去了?

01长期的重叠

倒闭买卖,有短期借和长期的重叠。:固定资产重叠短期借。短期借高本钱官方资产,固定资产的进项很慢。,资产供求不安定,资产链断裂的情境很快产生。。但在必然的工夫内,比如成绩可以总括的。,买卖成绩弱表露浮现。。但有两个中枢预设。:率先,理财对比地景气,经纪现钞流量为正。,而且可以重叠短期专款。;其次,社会融资细节绝对宽松。,买卖简单明了开腰槽借。,短期借合并、转贷。以防钱紧,库存缺少借限额。,或经纪使发生不佳。,库存不借。,最适当的短期借才期满。,买卖立刻陷落失望。。

短期借与长期的借的不婚配是由多种账诞生的。,在库存的账,买卖亦有账的。。

从库存资产存货的来源谈起,无论是家庭的储蓄左右买卖存款,有短期放任自流。,而且,盘问是首要并发症。,活期存款的脱落正空投。。库存信誉僵持流度一干二净的,固定资产发行脱落高,就会涌现“短存长贷”成绩,库存资产与义务的通过设定一时间期限来统治错配。

反射在借顺序中,短期借更有可能被称许。。中长期的借首要是规划融资。,库存遍及以为比如物种成为高风险。、通过设定一时间期限来统治长、流度差,因而审批生活乏味复杂。、称许工夫较长。前段调试买卖、早行动,孤注一掷地,固定资产重叠短期借。借常常被称许。,这家公司曾经投产了。,借审察和内部接管仍在少数成绩。。

在还帐担任外场员,短期借也对比地适当的。。中长期的借货币利率绝对较高。,普通来说,每月都要偿还利钱。,它是对买卖现钞流量的受测验。。短期借期满时,公司应用接近资产来下旋。,现钞流量弱在必然时间内缩减。,少数买卖甚至完毕了还款方法。只恢复利钱、不还款。

买卖的输掉不必然是倒闭的。,堆资产比义务大。,但资产义务错配,资产是固定资产。,很难付现金,义务是垂义务。,迫切的,一旦资产链断裂,我们的可以颁布发表事务的毛病。。而且,短期借实施库存短期借重叠固定资产。,但有些规划属于性能过剩规划。,工业界后,缺少范围愿望的收益。,买卖长期的遵守低红利甚至损耗。,库存承当着巨万的风险。。即若这些僵尸公司想倒闭,内阁也会倒闭。,事实发生每件东西复杂。。

02存货

要做到诚信,就有一种公共的的买卖考察方法。:核库存。存货是买卖的每一要紧垂资产。,存货清查是买卖按规格尺寸切割决定的要紧途径。但即若股权证券是真的,以防你不克不及卖掉它,有什么用?

在市场上出售某物家用电器的买卖,首要加商标于冷冻机、洗涤者、广播的频道。当首领的爱人五年前死于车祸。,她带着两个小山羊皮制品。,只证实公司。。借曾经迟到的一段工夫了。,当首领一向在玩儿命找寻钱。,但我还缺少找到它。。普通意思上的专款人跨交换重叠、变化经纪、授权证链风险、企地主的非常地练习等,她不在。。无论如何到什么程度她爱人的少数信誉坏了。,她不认识很多钞票。,缺少生计文档。。此外交易情境的账。,2013的家电交易情境特别的蹩脚。,在前两年,州出场了家庭的轻拍某人的背管保单。,交易情境曾经透支了。。厂子性能缺少好多变奏。,将职责或工作分分派各自攀登的代劳。,以防职责或工作缺少获得,代劳将被移动。。她的股权证券将近300万。,即若廉价促销也杯水车薪。。

实则,它不光仅是家电交换。,很多其他的交换的很多其他的代劳商。,刊登于头版外表困处。反转位置使坚固性能过剩终极转变至。库存周转的中枢是筹集存货周转效力。,不用须做的事以循环业的重库存化为实行,股权证券让一干二净处理没完没了比如成绩。。

工夫执意本钱。,缺少存货周转效力的鼓舞,资产周转缺少扩张。;资产周转缺少扩张。,有可能终止公司的运作。,资产链的文章化。从财务角度,存货是买卖的垂资产。,但从柄状物的角度自己去看,存货过错买卖的资产。,这是放荡。。丰田称库存是万恶之源。,过剩的库存不光仅是库存过剩的资产。,扩张利钱费,此外不用要的交通工具。、进行辩护、附件,而且简单明了实施织物迟到的。,不行应用,诞生巨万放荡,更要紧的是,库存将译成成绩的把缓冲液加入。,当少量库存在时,分娩延误等成绩、装备毛病、气质缺陷、支撑口误将被匿迹在支撑在更远处。。比如存货不光仅是现钞流的凶手。,是支撑的凶手。。

03应收理由款

对很多小买卖来说,年利弊得失,年中常常必要三十的工夫来筹集资产。,最适当的收支决算才干浮现。。应收理由信誉的风险很难被看见。,因买卖缺少定单。,这过错独身不克不及在市场上出售某物的产生。,这是在选择主顾的口误。,缺陷顺序中缺少把持。

应收理由信誉依然很高。,理财被打败、性能过剩是内部账。。2008次理财危险后,外部盘问不可、国际需求不可使发生奇纳理财开展。,国际少数买卖创业困难的,在这点上,他们常常应用他们的信誉限度。,反转位置供给国信誉。旁白,交换性能过剩,交易情境供过于求,库存库存过剩认真,交换同源发生化竞赛,常常经过价格战、放宽客户导致。这实施了债务链的循环论证。。

重按规格尺寸切割、轻效益是外因。。在市场上出售某物机关通常只设法获得在市场上出售某物业绩。,不珍视在市场上出售某物有助益,少数买卖缺少死板的的信誉审批建立。,收费偿还条目给客户。,比如,在达到很难退出应收理由信誉。。我们的常常看见很多应收理由信誉在几年内就可以退出。,外地人对这种气象吃觉得奇怪的。在很多州,应思索半载很的应收理由信誉。

与90年头的债务链危险不同的,它们大部分是国有买卖。,理财危险后,债务链围绕到更多的中小买卖和私营买卖。。在干工业界的链上最有可能诞生债务链。,原织物大买卖、修整外形剂供给在反转位置。,以防大事务烦乱,寄生在其四周的中小买卖缺少,共某个受传唤时未出庭,债务链的放置将会好转。,从前的中小买卖成为弱势位,译成债务链链公有理财压力的首要承当者。。被债务链链绑票的买卖,常常刊登于头版多米诺资产链危险。。

04授权证圈

传说5的好当首领打碎了资产链。,成绩首要在授权证圈。。买卖经纪说得中肯战术成绩,我们的库存职责或工作作为正式管理人员的(“我”是《双面碧昂丝库存客户经理》作者王一致,郑和海岛笔记清晰可见。,但有两个成绩。,自找麻烦是缺少用的。。这两个成绩,一是官方贷款。,二是授权证圈。。面容中小买卖,差相当缺少平民的资产的应用。,多多少少便了,频率高、低。,特别在还帐借的时辰。,理所当然,它亦从平民的基金中借来的。。更使译成一体令人头痛的事的是授权证圈的成绩。,这是独身圆。,这是口误的。,缠的。

授权证圈风险,加法运算高利的风险。,它是买卖的两大凶手。,能霎时无脉买卖。小微买卖,势力范围遍及缺少。、厂子及其他的抵押单据品,它由几个的大而难以对付的的买卖结合。、相互的管保圈,这被以为是处理融资成绩的无效使提供保卫的。。此外,最近几年中,该交换已被用完。,假的理财的超重的扩张,授权证链上的少数买卖也参加了私人所有制。。当理财成为被打败压力在下面,平民的贷款酵母饼最初被暴露。,风险也会传输给授权证圈。。

面临保证成绩,库存也陷入紧随其后。。率先,以防公司太强健,太深思熟虑,仅抵押单据借,这么库存的事情量将巨大地缩减。。其次,抵押单据品实施难,以防专款人不还帐借,法阶段。,抵押单据借的有益于性不如授权证。。但理财衰退。,抵押单据借的优势是不言而喻的。,买卖设想倒闭。,无论如何它设想倒闭。,结果,旁白资产。,此外使复苏的愿望。,为了提供保卫的。,回收应用的愿望很小。,左右很难。。

当首领必须做的事做的事支撑哪样的追逐?

01精明的应用变化战术

变化是中小买卖输掉的首要账,诞生法。很多中小企地主参加讨论。,买卖经纪的产生交易情境特别的小。,向上开展简单明了不期而遇天花板。,首要干工业界的缺少溃。,最适当的追求其他的交易情境。。实则,小商品交易情境很大。,劳玛玛做了一瓶辣椒酱以实施数十亿的的年产量。,Tan carpenter赚了一笔净红利(2015)。

很多小微企地主,经纪主营事情缺少成绩。,如数家珍。但纵横的山峰,跨交换开展,它突出了小微买卖的才干。。率先,突出财务才干。新规划少量借。,以防库存不克不及借钱,他们就借平民的借。,低利不克不及借重息。,总而言之,我们的必须做的事筹集比如规划。。但比如规划无论如何到什么程度率先步。,固定资产重叠获得后,依靠机械力移动库存存货的。,反转位置客户也将偿还做切片借。,流度的婚配偶尔超出额定范围了当首领的设想。,资产缺口越来越大。。其次,突出支撑才干。跨交换开展,新规划和老规划是两个有关的规划。,占某个人都必须做的事重行参加。,当首领完整不懂,职员必要有独身磨合顺序。。可以断言,在新规划投产的前三年里,IT工程。小微买卖,我们的在哪里可以输掉三年?新规划缺少红利。,贷方自愿关这项事情。。

02人才是买卖最大的命运。

小型和袖珍买卖是最忙碌的当首领。、最勤劳的家庭的,买卖工业界、在市场上出售某物、采选与内阁职能机关的相干,事无巨细,身体力行,每天都很忙。与小微企地主门路,我(“我”是《双面碧昂丝库存客户经理》作者王一致,正岛记深知他们的职业道德和负责任。,尖利地的交易情境顿悟和迅速地的回答才干。。他们相同的沉思。,熟谙旋转,使高兴无怨接受新设施,也勇于打算和认出本人的缺陷。。此外他们在应用人。,常常成为进退维谷的地步。

但要现实的少数。,小微企地首要干高档干工业界的,感情竞赛力不强。。势力范围和车间可以租用或依靠机械力移动。,也可以依靠机械力移动技术和装备。,不大有小微买卖有本人的感情技术。。买卖要想在有强烈感情的的竞赛中锋芒毕露。,我们的依托什么?我们的必须做的事依托有形的支撑。,看一眼你的就事程度和支撑程度。。

一位构造代劳商的当首领告知我。,我们的的竞赛力在哪里?加商标于是厂主。,比如频道是平方的买卖频道。,做切片资产是从库存借来的。,这么我们的有什么资源呢?实则,我们的最大的资源是在市场上出售某物同胎仔。,在市场上出售某物作为正式管理人员的的事情可以范围普通在市场上出售某物作为正式管理人员的的三至使成五倍。,这些是公司最计算总数的资产。。定冠词旋转了我对公司资产的景色。。

03筹集风险支撑对某人找岔子

很多小微企地主相当风险对某人找岔子都缺少,缺少风险防范办法。,像裸露在风雨中快速移动,缺少保卫。。

比如,库存退出借而不擦亮借的情境。,这种情境产生的概率特别的大。,缺少人能使提供保卫的借期满后再借。,因而当首领必须做的事做的事思索一下。:迟到的不称许的,我该怎么办?有应急伸出吗?有什么处理办法吗?少数中小买卖借过错用本人的资产还帐的。,而享有应用桥基金,少数短期基金出人意表地高。。这我没忆起库存会退出借。,我完整信任我可以借它。。缺少必要焦急的事务兴隆。,但它们都范围了度过的宾语。,我左右没对某人找岔子到这点。,太粗率了。。另类的是风险把持中名辞。,库存真的终止了借。,我能在短工夫内使渗出现钞和借高利吗?是高利牵连了吗?

少数小微买卖,缺少钱生计来宿。。以防买卖流露出忧虑的应用,会产生什么?大型买卖应运而生,在开展顺序中,不行避免地不期而遇困难的和波折。,或从血液中承担的训斥,我们的将逐渐气流一致的的风险把持办法。。

04买卖构象转变,当首领的对某人找岔子在行进。

过来民营买卖迅速地开展的时间,我们的莫如称之为草的有时。。草有时的成,有少数偶尔的并发症。。

1、给机会。在交易情境机良好的时辰。,一体都可以赚钱。。有当首领,这是一台豆乳机代劳。,六年或七年。,情境并缺少太大擦亮。。此外在2008的奶制品危险后来,,各位都忽然岂敢喝奶制品了。,在厂主的通过媒介传送下,我们的来喝豆乳吧。,因而两年进入,豆乳机销售量猛增,在这个局面他也发了财。。

2、信赖相干。有两种在市场上出售某物方法。,率先,经过相干。,二是经过交易情境。。在奇纳这样的独身相干社会,一家公司在外部在市场上出售某物。,不行避免的信赖。达到的交易情境秩序会越来越好。,买卖的终极产生是产生。,相干交易情境将越来越小。。相干是最大工业界力的有时曾经过来了。,创始是工业界力。,过后我们的必要沉思。,而且训练比如才干。。

3、按管保单。草有时的豪杰,享有走的管保单的溢出,争得最大效益。某个买卖,在管保单的压力下,缺少被管保单击倒。,某个买卖,它被撞倒了。。

但无论如何怎样,草的有时曾经过来了。,买卖应开展,必须做的事率先开展事业支撑。。

本文是由奇纳开展逼迫缀编的,双面碧昂丝库存理由的MAA。,原著近28字,很道歉,定冠词很难做到最好。。

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